南通名品海外行首个线上交易会——尼日利亚站收官|南通发布

为期4天的展会期间,共有147个尼日利亚采购商参加了线上交易会,总共洽谈会议数量为595场,平均每家企业的会议数量超过12场。不少企业反映,线上商务模式确实成为解决参展难、订单难问题的一个有效途径,能够打开新思路、新市场。

找准市场,定向精准配对

近年来,中尼两国双边关系长期友好,经贸合作持续发展,尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴,2019年中尼双边贸易总额192.8亿美元。一直以来,我市对尼日利亚外贸出口尤其是纺织服装出口呈向好态势,今年1-8月我市对尼日利亚纺织品和服装合计出口额480万美元,占我市对尼出口总额10.1%,比重较去年同期上升0.3个百分点,其中服装50.5万美元,同比增长23.5倍。

数据表明,在疫情来袭困境中,南通对尼纺织品出口实现了逆势增长,两市的合作前景广阔。

基于此,南通名品海外行线上交易会尼日利亚-纺织品专场借助尼日利亚国际纺织服装博览会平台举办,这一平台是西非地区唯一的国际性、专业性、大规模的纺博会,已成功举办了多年,得到了尼日利亚纺织产业多个国际级行业协会的支持,积累了超过10万的优质买家资源。

同时,展会借助承办方自行研发的“Matchup Expo”全品类在线交易平台为基础,辅以国外专业运营团队定向邀请、精准配对,为南通外贸企业与来自拉各斯州、卡诺州、阿南布拉、阿比亚、奥约等洲的150家采购企业,搭架起适配、高效的合作桥梁。

创新模式,线上开辟市场

展厅里,异域风情的精美纺织品、编织品、玻璃制品等琳琅满目。“你好,我们主要产品有高端酒店床上用品、浴袍......你可以看下这款,面料是......”江苏斯得福纺织股份有限公司业务员正与前来咨询的客户视频,介绍身后产品信息,并相互留下联系方式,以便后续作更深入的交流。相关负责人王卫平介绍,企业主要销售国际、国内四星、五星级酒店布草等,产品销往南美、欧洲、非洲等地。“过去我们外销员会出去推新品,线上交易会解决了由于疫情而走不出去的困境。”他表示,线上商务已经成为一种趋势,企业也创建了直播间,会多参加线上展会,逐步适应新模式,增加与国际采购商的接触,提高国际市场占有率。

作为非洲第一大经济体,尼日利亚人口近2亿,纺织品需求量大,与以纺织服装出口为主导的南通有很好的市场互补性。主营服装销售的南通鑫雪贸易公司产品适销对路,在专场交易会上现场签约。“我们的产品主销日本、韩国等东南亚国家,今年疫情发生后新品推广受阻,线上交易确实是保发展的一个好模式,上次线上广交会就收获了菲律宾的新客户、新订单。”负责人丁雪说,虽然今年销售下降幅度较大,但企业仍在积极自救,通过线上远程的方式留住老客户、开辟新市场,线上展会的种种收获也给企业带来了信心。

规范引导,发挥示范作用

视频洽谈、3D、大数据、AI应用场景......此次线上交易会上,我市外贸企业现场运用多种先进数字技术,开展产品线上推送、线上洽谈等远程操作。示范中心发挥数据区、设备区等五大区域功能,做好线上商务运营、企业直播视频审核、直播流量采集统计等,保障展会现场网络的流畅性、运营的安全性、企业直播视频的合规性、直播流量数据的真实性等。

市商务局相关负责人介绍,推动线上展会规范运作,是贯彻“六稳”、“六保”决策部署,做好疫情防控常态化条件下稳外贸工作,帮助我市外贸企业争订单、保市场、稳经营的重要举措之一,也将成为今后我市促进外贸经济稳中提质、优化发展的常态化工作之一。展会承办方不仅为参展企业提供“三统一、三对接”,即统一组织、统一宣传、统一特装,对接展会优质客户、对接境外商务机构、对接境外经销企业,还会提供个性化展商专属页面,包括文字、高清图片、视频、VR介绍等,帮助企业享受平台线上线下多重推广等众多利好。

除了直播展览外,南通线上商务示范中心还将采用“专场洽谈+全年展示”模式,开展365天全时间段网上展览,持续对外推介南通知名纺织外贸企业,力争进一步提高我市纺织品出口西非市场份额。

据悉,接下来至年底,线上商务示范中心将陆续举办南通名品海外行线上展会的墨西哥站-防疫物资专场、香港站-日用品专场等各类重点展览和会议,组织南通企业参加128届线上广交会,同时加强与阿里巴巴、百度等合作,进一步为南通企业提供线上服务,形成内外贸共同线上发展的良好氛围,让线上商务成为企业发展、产业升级的重要驱动力。

短评】引导线上商务健康发展

近年来,特别是疫情发生以来线上商务持续创新,各种跨界融合的新模式不断涌现。商务部办公厅也明确提出,培育线上展会龙头企业和品牌展会,支持开展跨城市、跨区域办展合作。

从积极参与首个线上广交会,到创建启用南通线上商务示范中心、举办南通名品海外行线上交易会尼日利亚站-纺织品专场,面对后疫情时代带来的种种挑战与机遇,南通正以实际行动,大力推动线上商务健康发展。

如何更好地创新展会服务模式、培育展览业发展新动能,应成为今年我市商务部门积极探索的课题之一。一方面,要着力培育一批具有先进办展理念、运营规范、模式创新成效显著的龙头在线展览企业,培育一批能够提供数字化服务的企业和创新应用的企业;以“南通线上商务示范中心”为重点,支持打造市场竞争力强、带动作用大的线上品牌展会,有效发挥示范、带动和辐射作用。另一方面,加强政企联动,引导电商平台丰富数字化的服务内容和产品,引导线上交易规范、健康发展,为企业的数字化转型服务、赋能。

刘璐 吴霄云

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