新春走基层 | 迎新春，花木大户铆足劲儿谋高招 | 南通发布
迎春
“忙碌了一年，正在结算园林工人们的工资，要算上半天工夫喽！”
24日上午，家住“中国花木盆景之乡”顾庄村的钱祖华，看见一路打听后径直“闯”上门来的记者，44岁的他又惊又喜，带着几分歉意说，“太忙了，你们打的电话我都没顾得上接！”
钱祖华说的，确是事实。作为当地颇有名气的花木盆景大户，他常年带着一班兄弟在外面承接园林绿化工程，忙得像个不停转动的陀螺。
在钱祖华漂亮的二层楼房前，就是他家自留地改造的“微型花木盆景基地”；有采用安徽龟纹石制作的漂亮“水帘洞”，下方一池碧水中数百条大大小小颜色各异的锦鲤在池子里嬉戏觅食；再往南，是精心培植的大红袍石榴、素心蜡梅、羽毛枫和种植数十年以上的雀舌、黄杨等名贵观赏树木……虽是寒冬时节，放眼望去，处处生机勃勃。
“在我们顾庄，众所周知，家家户户都会莳花弄草，早就成了特色产业。”钱祖华说，“除了自家的种植基地外，我还租赁了一百多亩地用于花木生产。自己也有一个施工队在外面承接一些市政园林绿化工程和园艺项目，重点是为客户制作花径。”
什么是花径？钱祖华解释，所谓花径，就是一些底楼还有院子的住户和别墅人家庭院的绿化工程，用四时鲜花和常绿乔木配以假山、景观池、小径等建造而成的绿化景观。他说，随着人们生活水平的提高，赏花赏草赏绿荫，已经成了一种新常态。
“前几年花木销售和园林工程收入相当高。这两年，市场竞争压力越来越大，钱不太好赚。我正在想方设法创新发展，迎合市场新需求加大产品革新改造的力度。像冬天里的迎春花一样，不畏严寒，鼓足勇气、坚定信心，迎接事业发展下一个春天的到来。”钱祖华对此信心满满。
争春
“看似不起眼对吧？可别小瞧它，这些‘浮岛’，是用于河道绿化的‘水上实验室’。”来到顾庄村另一位花木盆景大户马小孟的庭院时，39岁的马小孟见记者盯着他家的“大水池”发愣，笑着边指点边解释，“你们看，那是‘再力花’，那是‘铜钱草’，最中央那个是‘鸢尾花’。我每天观察他们在绿色‘浮岛’上的长势，就能够直观地了解它们作为水生植物是否能够适应不同的生长环境。”
马小孟是个有想法的人，从事花木盆景和园林绿化这一行已有15年。他说，受乡土文化熏陶和家人影响，他从小就对栽花种草特别感兴趣，高中毕业后就醉心其中。
“租赁了110亩地用于培植各类花卉苗木。但主要还是做园林绿化这一块，特别是庭院绿化，客户主要是本地和周边群体。市政工程绿化这一块也占据一定份额，在安徽、山东、上海等地都有相关业务。”马小孟说，“在市场开拓上，虽然也通过抖音等线上方式进行过相关营销，但目前来看效果最好的还是天南地北主动出击找市场，通过客户口口相传达到较好营销效果。”
“家家栽种花木，户户蟠扎盆景”是顾庄的显著特色，顾庄素有“花木盆景之乡”的美誉。
“在庭院绿化领域，我经营的主要是罗汉松、黄杨、羽毛枫等造型树。此外，还搭配了一些花茎类植物，种植的花木品种有数十个。”马小孟告诉记者，如今，他又想出了一个“新点子”，那就是倾力打造一个个不同样式的“微型景观花园”，像开发商推出的“样板房”一样，让客户看到他设计推出的不同风格的“微型景观花园”，自主选择；而后由他的施工队上门原样设计施工，完成“所见即所得”。
马小孟说，虽然市场竞争激烈，但他永不气馁，要像那风雪中的蜡梅默默争春，做好自己。
闹春
“这个名叫《嵪》的盆景艺术作品，明天就要发往南通植物园，参加在南通举办的新春盆景书画展。”来到江苏省乡土人才“三带能手”李小军的“乐艺园”，迎接我们的是他的爱人吕兴红、儿子李吕乐；吕兴红指着放在门前的一盆造型奇特的盆景，笑着对记者介绍，“这个盆景作品我们整整制作了一年时间，身价也从近3万元涨到了近30万元，但更值得我们珍惜的，是它凝聚着我们的心血。”
确实，李小军一家子创作的《嵪》，观之令人叫绝：盆器采用两块天然的贵州石模仿山体，遒劲苍老的一株崖柏倒悬，树干嵯峭、枝叶苍翠，让山崖的陡峭高耸之势呼之欲出……
“为避免人工扭曲伤害树木，我们保留了植物自然生长的状态。整个茶盘构成一个完整的自然环境和生态系统，‘山体’傲然挺立、崖柏天然悬挂，再加上爬山虎的点缀，更添一份生动与野趣。爬山虎不仅起到美化效果，还有一个重要的功能，那就是监测茶盘内部的湿度。这是匠人智慧的体现，也是我们把盆景科学化、内部结构合理化的一个尝试。”吕兴红现场为我们揭秘。
如果说，如派盆景以其“云头雨足美人腰，左顾右盼两弯半”的独特造型享誉全国，那么，如今的李小军一家人，在薪火传承的基础上又大胆开拓、守正创新，借鉴道家遵循的“道法自然”理念，在此基础上讲究“盆法自然”，致力于“复刻”大自然中盆景的天然状态，展现盆景艺术之美和自然之趣。
“任何行当都要与时俱进。我们打算把当下火爆的数字化和人工智能相结合，将过去简单的‘我卖你买’销售链拉长，进行‘全流程、全链条、全方位’服务。”李吕乐带着我们观赏园内一盆盆造型各异、意趣盎然的盆景作品，边指点边介绍，“譬如，客人买回盆景后，不知道怎么照顾和养护；那我们就在盆器里安装一个芯片和干湿传感器，检测土壤的湿度和pH值，通过小程序提醒用户什么时候浇水，进行云端培育。与此同时，园艺师还提供线下修剪培育的服务。”
一大筐的获奖证书，一只只的奖杯，见证着李小军一家人为盆景艺术殚精竭虑的辛勤付出。
离别时，吕兴红笑着说艺无止境，作为盆景世家，他们就像盛开的红梅，闹春在枝头。