新农村·新农人 | 从“田间吆喝”到“云端助农”，海门“90后”用流量唤醒乡土经济新生态 | 南通发布

“刚进来的朋友点点关注哈！这个季节的甜瓜就买海门冰糖脆，比喝果汁还甜……”22日下午，海门区常乐镇的冰糖脆小甜瓜田里气息清甜。抖音“海门小窝头”账号负责人朱家明蹲在刚摘下的翠色甜瓜堆前卖力吆喝，直播界面弹幕滚动，下单提示音此起彼伏。一个多小时里，五六百斤的甜瓜通过直播间走向全国。

这样的场景在4年前难以想象。

2021年刚从南京理工大学毕业的朱家明，带着城市青年的身份回到乡土，面对的是乡亲们疑惑的目光。“我记得刚开始直播时，大家都以看热闹的心态。”朱家明说。

但当村里老人拄着拐杖围观她举着手机在田间吆喝时，他们怎么也不会想到，这个总把“互联网思维”挂在嘴边的姑娘，会在4年后让海门本地的农产品销售到全国各地。

那时直播助农尚属新鲜事物，从刷视频的用户到拍视频的平台创作者，对于朱家明来说，身份转变的背后是拥抱新技术的勇气，海门丰厚的农产品在满足了直播“人货场”中“货”的重要条件的同时，也给了她“涉网”的底气。

在她的镜头里，新鲜采摘的青皮甘蔗裹着田野晨雾，海门红烧羊肉在土灶上咕嘟作响，这些充满烟火气的画面通过短视频精准触达城市用户。慢慢地，当积累起首批忠实粉丝后，海门区培才优选农产品专业合作社应运而生。朱家明开始将本地散落的农户资源整合成供应链，让农家沙琪玛的甜香、芦稷的青翠都化作直播间里的热销密码，带动近百位农户增收的同时，更催生出“田间直播”的新业态。

“我记得最远的一单芦稷卖到了老挝，客户称很多年没有回到家乡、非常想念，虽然寄过去已经不能吃了，但客户说他看到芦稷也觉得很亲切，我就觉得直播不只是交易，也是情怀。”朱家明说。

回乡4年，直播设备和周遭环境都在发生着变化。对于朱家明来说，她最直观感受到的，是乡亲们对于直播的态度，依托多年“吆喝”，邻居间的关系也愈发紧密。“有时候，村里的老人还会主动上门询问，自家田里的甜瓜能不能在我的直播间上架，沙琪玛味道很好，能不能直接在直播间下单。”

从单打独斗到成立农产品合作社，这种信任在重构乡村经济生态的同时，也让朱家明更深刻理解“新农人”肩负的使命。

几年前，村里一位爷爷因为自己老伴生病，导致地里20亩的甜瓜一夜之间成了“甜蜜负担”。他找到朱家明求助，朱家明紧急为他策划了一场助农直播。“我记得当时一场直播就销售了2000斤的甜瓜，当我们把卖瓜的钱交给爷爷时，他非常感动。通过直播帮助村民切实解决问题，对我来说，也是一件很暖心的事。”

“很多地方的乡村电商已经从前期的粗放式、野蛮式生长，逐渐向专业化、集群化发展。”尽管将直播间开到田间地头，但电商直播带货背后的人工、包装、运费等成本，让朱家明意识到，农产品销售仅靠线上引流实属杯水车薪。

在浙江考察的经历让朱家明也看到差距：预制菜通过品牌包装卖出溢价，而家乡的好货仍在价格战中挣扎。物流成本的啃噬、供应链的脆弱、人才瓶颈的制约，都在倒逼她思考产业升级。

考察回来后，朱家明慢慢学会了场景化的直播，“或许我们也可以在田间地头边砍芦稷、边卖芦稷，让直播间更加原生态、更加‘活’起来。”

在不缺“市井”缺“乡愁”、不缺“热闹”缺“情绪”的当下，“海门小窝头”也从“无中生有”中一路走来，渐成气候。

提到未来是否考虑拓展直播内容领域，朱家明深知，要让流量真正扎根乡土，需要的不仅是吆喝的声量。

今年，“海门小窝头”会将自己的直播内容更加朝着生活化发展，“想把卖货变成卖生活方式，用惬意的农村生活吸引更多城市的年轻人来乡村旅游、来乡村发展。”朱家明说。