进军“宠物赛道”、个性化定制、AI设计 | 南通家纺“智”变，看“纺二代”引领行业新潮流 | 南通发布

“这两天一边在消化收到的订单，另一方面还要回答纷至沓来的咨询。”26日，南通家纺“纺二代”胡博涵“抱怨”着最近忙得不可开交。

此前，在15日举行的2025第十九届上海之帆经贸（人文）展上，由胡博涵带来的“躲毛毛”家纺四件套，凭借不粘宠物毛的特性成为展会焦点，现场不但挤满参观者，而且收到意向合约订单超百个。

历经40余年发展，南通家纺涌现诸多“纺二代”，有别于父辈，他们强化产业、消费、供应端协作创新，全力推动南通家纺向科技化、时尚化、品质化、绿色化方向发展，开辟产业新赛道。

在走访三位“纺二代”后，记者发现，这些蓬勃的新鲜生命力，正汇聚成家纺产业升级的洪流。

“‘躲毛毛’这款产品是去年5月正式量产的，现在不是都流行‘卷价格’么，但我们是逆市涨价的，目前网络售价在七八百一套。”胡博涵抓着一瓶水，舒适地坐着，不时喝上两口。

1995年出生的胡博涵，因父母辈一直从事家纺产业，从小耳濡目染，对行业各个链条都熟门熟路。“但是我小时候就和父母讲了，以后我不接班。”

大学毕业后，胡博涵进入市场咨询行业，成为一个与家纺并不沾边的“打工人”。“这行业有个特点，要和人聊很多东西。”在不断聊天中，他发现一些养宠人，总是抱怨家里的床单沾满各种宠物毛发，很难清理。

通过网络查询，胡博涵发现，国外推出过不粘毛床上用品，但使用的是涂层技术，多洗几次就失效，效果并不好。“这个我熟啊，涂层没效果，要么就是改进材料，要么就是改进织法。”利用家里的有利条件，他开始尝试创新。“一般床品所用纤维是6种，组织结构是10多种，就各个组合都试试看呗。”

利用这种“笨办法”，胡博涵“遥控指挥”着家族企业的工程师们，一次次打样，从2022年一直试到2024年。“前后试了要有60多次，还真成了。”

为了实现量产，胡博涵还成立上海随性随性科技有限公司，名字就相当“随性”，很有年轻人的特色。“这个公司就相当于大脑，产生各种创意，再由父母的企业去实现量产。”

在主打“躲毛毛”的同时，胡博涵还推出创新花色、花纹。“今年春季推出的绣球花、鸢尾花床品，也是爆款，卖得很好，甚至带动其他行业也流行起来这种花色。”胡博涵介绍说，去年销售额突破2000万元，“今年我们的目标是7000万元，未来还想上市”。

“你T恤正面的是印花，胳膊上的图案是提花，袖口处标签是绣花。”与夏朵主理人黄一诺一碰面，他就用记者的T恤展现了自己的专业。

1994年出生的黄一诺刚过而立之年，和其他“纺二代”一样，他也曾经觉得家纺行业是“夕阳产业”，并不想涉足家族企业。

2016年，国外工商管理专业毕业后，黄一诺选择成为另一行业的打工者，希望凭借自己的双手闯出一片天地。但父辈企业因替人担保，陷入债务危机。“看见父亲年纪大了还要这样拼搏，我觉得应该回来帮帮忙。”

不过帮忙并不是躲在父辈的荫蔽之下，黄一诺准备在其他赛道闯出点名堂，他推出了主要在网络销售的夏朵品牌。“我们在新疆拿了500亩地，专门生产黄金长绒棉，它比普通长绒棉更丝滑、透气。”黄一诺轻抚着一大块布片，“你看这里有二维码，消费者直接扫描就能溯源。”

好材料才能有好产品，但好产品的出路却要依靠好的销售。“现在线下销售不景气，网络销售又很卷价格，我们希望能有新的销售方式。”

黄一诺打开电脑，微信上有着5000多个好友。“这些都是我们平时参加各种展会加上的，我和同事还有两个号。”

这就是黄一诺打造的新型销售方式：个性化定制。他在日常工作中发现，以往的家纺产品无论花色还是尺寸都是规定好的，但消费者未必满意，要花很长时间才能找到满意的产品。“那我们是不是可以和消费者直接沟通，提供个性化定制服务呢？”

个性化定制最大的好处就是打通销售端和生产端的渠道，生产出让消费者满意的产品。微信上显示，花色、尺寸、样式乃至织造工艺等环节，各地消费者都提出自己的要求，黄一诺作为客服，一一回应着他们的诉求，并直接进入生产领域。“顾客满意了，回购率就很高，客户黏性度也高。”

个性化定制另一个好处则在于，可以跳出家纺行业，也应用于家居、家具等领域。这几年，黄一诺就参与了不少这些方面的展会。“效果很好，也不用和家纺其他企业卷价格。”

从2022年3月份回到家族企业，当年夏朵实现销售额突破1000万元，而去年，这一数据则来到2300多万元。

“看似有份庞大家业，可以立刻回家继承。其实，日子过得却比普通人还要‘酸爽’。”黄一诺回望来时路，跑销售、跑设计、跑材料，忙完新品发布会，就要抓生产，每天都在忙碌地奔跑。

“但静下来想想，我们的环境比父辈当时创业要好很多了。他们能够让南通家纺占据全国半壁江山，我觉得，我们就应该继承父辈的精神，使用新时代提供的新‘武器’，引领南通家纺跨越更高的山丘。”

“采访过程我可以用pocket3拍下来吗？因为我同步也在做自媒体。”28日，记者在南通家纺产业园区见到了“金太阳”三笙项目负责人袁泽华。今年25岁的他和企业同龄，他从小便在布料堆中嬉闹，去年6月，他从海外学成归来，回到家族事业以管培生的身份工作在生产设计一线。

在数字化浪潮赋能实体经济的当下，不少“纺二代”试水用AI“整活”。和父辈比，年轻人“更懂前沿科技”，已经成为共识；和同龄人比，袁泽华又有着更加专业的教育背景，似乎更具优势。

袁泽华本科毕业于美国纽约大学，主修经济和数学；研究生毕业于美国杜克大学，主修量化管理商业分析。他曾在读书期间多次创业，聚焦于留学服务和家纺行业品牌出海方向，试水取得了一些“小成绩”，在金太阳家纺垂类AI——三笙项目中，他拉起了一支十个年轻人的队伍，从设计端切入探索AI技术在家纺行业的应用。

“创意设计是家纺产业的灵魂，在材料端我们研发了艾阳绒等很好的面料产品，后续设计要匹配得上。”袁泽华举例，传统家纺设计包括画稿设计、布品搭配、往返工厂确认颜色、成品出样、拍摄样照等流程，一个新品的研发周期大约25天到35天，产品落地生产的周期则更长。在当下，大家都在争夺家纺的“存量”市场，而源源不断更具创新的设计涌现才意味着有更多“被看到的可能性”。“结合AI技术，可能不到3分钟就能完成一件新品从灵感到效果图的‘全案设计’。”

在传统生产方法中，设计师往往承担了大量信息检索及手动排版的重复性工作，而AI可以帮助设计师从繁琐的“手工”任务中解放出来。就拿三笙来说，这款家纺垂类AI从灵感源头对设计师的整条生产价值链做了数字化梳理，并全部融合在了一个平台上，如趋势元素、创意提取，文生图、图生图，高清修复及细节重绘等功能，致力于打造一款比设计师更懂设计师的AI应用。

袁泽华举例，设计师每天面临的素材成千上万，第一步便是筛选，从大量公开素材中选取符合自己设计方向且贴合消费者需求的元素，但很有可能当设计师找到了一个好的设计灵感却不知道如何用精准的文字描述这张图，或者在看到一张图片想做二次创作的时候不知道该如何调整至自己想要的设计方向，AI能够在你获得些许灵感后无限完善并延伸你的创意思路，设计师再根据所需进行最后的“精修”。“从‘手工创意’到‘人机共创’，从手动设计到顶层挑选，AI助力释放设计师的核心创造力，随着AI技术的不断成熟，我们团队可能依旧是十个人，但‘人效比’却会不断放大。”

目前来看，三笙项目是金太阳的一块小小“试验田”，而设计也仅仅是这个家纺垂类AI产品中的一环。在袁泽华的带领下，短时间内也取得了不错的成绩。他介绍，目前三笙已经经过了三次大版本的升级以及几十次小型迭代，项目已有150万条创意设计，落地了近千张进入后道工序。“未来愿景中，三笙将不止于设计产出及交易，想要做的是推动家纺产业升级。”袁泽华说。