金融创新赋能外贸企业破浪前行——工行南通分行营业部首单“外贸快贷”背后的破局之路 | 南通发布

江海交汇处的南通，一场金融创新与外贸破局的精彩故事正在上演。工行南通分行营业部凭借敏锐洞察力和创新精神，成功落地首单“外贸快贷”，为外贸企业开辟融资新航道，展现金融服务实体经济的担当与作为。

去年11月29日晚，鹏欣花园国宾酒店会议厅内灯火通明，狼山镇街道商会一届三次会员大会在此举行，企业家们交流正酣。南通工行营业部总经理陆先生敏锐捕捉到一位外贸企业主的焦虑：“海运成本暴涨30%，资金链快撑不住了！”一句牢骚，开启了一场创新金融服务的破局实践。

主营机械出口的A公司年出口额超500万美元，却因缺乏固定资产抵押，被传统信贷拒之门外。次日，该行客户经理小陈初步尽调结果显示：企业未开立结算账户、无固定资产抵押，两大“拦路虎”让常规普惠产品全线碰壁。但这个看似无解的困局，很快便迎来转机：工行江苏省分行新修订的《“外贸快贷”特色方案》中，首次将企业进出口及退税数据纳入授信模型，这让时刻紧盯政策变化的普惠团队嗅到了破局契机。

“外贸企业真正的信用藏在历史经营数据里！”今年1月9日，南通分行营业部锁定省行清单中的A公司，立即组建专项攻坚小组。面对“双无”困境，该行客户经理创新构建“外贸企业三维画像”：以海关出口数据验证贸易真实性，凭跨境人民币收付还原资金链，借电子税务信息补全经营图景。经过三天奋战，一组关键数据诞生：企业资产负债率虽超65%，但出口退税到账及时率100%！这份基于大数据分析的尽调报告，最终赢得贷审会认可。

此时距离春节旺季仅剩20天，但正常贷款流程至少需要1个月，因此营业部立即启动“战时机制”。从敲定授信额度到配置外汇衍生品，全程压缩至十天。1月19日，当百万元贷款到账短信亮起，企业负责人陈总连呼三个“没想到”：“没想到工行竟能读懂外贸‘行话’，没想到放款快过海运，更没想到还帮我们锁住汇率风险！”

这笔贷款也迅速产生裂变效应：企业将500万美元结算账户转入工行，锁汇业务带来可观收入，跨境电商收付汇合作正在推进。更可喜的是，通过“外贸快贷+供应链金融”组合拳，吸引其上下游企业加入。更令人振奋的是，营业部据此打造了“外贸企业精准灌溉”模式：组织客户经理专项培训，按清单主动对接优质客户，持续拓宽普惠金融服务半径。

在这段创新破局之路上，营业部公司金融部党支部“党员突击队”旗帜始终飘扬。青年党员客户经理小陈连续两周加班梳理数据，顾不上家中新生儿；春节前党总支委员主动上门送政策优惠，为企业出口出谋划策，被企业负责人赞为“出海作战参谋部”。

从商会初遇到贷款落地，工行南通分行以“数据信用”替代传统抵押，十天极速放款破解外贸小微融资困局。当党建红与工行蓝交织，初心使命与金融创新融合，南通工行人以“敢为人先”开拓精神，在新时代金融报国之路上奋勇前行，为外向型经济发展注入强大动力，书写金融助力实体经济新篇章。