抓住机遇、推进转型，探寻南通企业出海发展新路径 | 南通发布
近期，中国中小商业企业协会南通会员之家组织中东行活动，通过参与迪拜展会、走访沙特等中东地区企业机构，深入探究中东市场，为南通企业出海发展探寻新路径。此次调研聚焦中东市场潜在机遇，挖掘对南通中小企业发展的重要启示。
市场机会
（一）投资机会：沙特市场潜力巨大
沙特阿拉伯正处于经济转型关键期，因传统石油经济模式的局限性，将发展重心转向新能源等新兴领域，在新能源、化工、AI、五金等多行业出台极具吸引力的优惠政策，企业最高可享 80% 以上补贴。南通在建材、家纺等产业优势显著，沙特对家纺、建筑器材等产品需求旺盛，南通企业若赴沙特投资建厂，既能享受政策红利降低成本，又能拓展市场份额，提升国际竞争力。同时，国内政府也提供多项扶持政策，助力企业“走出去”。
（二）贸易机会：多渠道拓展合作
展会与企业合作：参与展会及走访伊藤忠沙特分部，发现建材贸易、化工原料供应链等领域的贸易机会。伊藤忠在中东拥有成熟销售网络与市场资源，南通企业可借助协会力量，深化与其合作，将家纺、五金等优势产品推向中东市场。此外，南通建筑产业发达，与利雅得 8号店中国建材城在建筑器材、机械租赁等项目上合作空间广阔。
与温超集团合作：温超集团在中东市场影响力大，业务覆盖多领域，构建了完整供应链体系。南通企业可在床品、食品等多元产品方面与温超集团深入合作，实现资源共享、互利共赢。
发展启示
（一）把握政策红利，主动出海布局
南通中小企业应密切关注沙特等中东国家及国内政策动态，积极响应政策号召，结合自身产业优势，主动探索中东市场。在家纺、建材等优势产业领域，可考虑以投资建厂或贸易合作的方式，率先抢占市场先机。
（二）深化合作，整合资源
充分利用协会搭建的平台，加强与伊藤忠、温超集团等企业合作，借助其成熟的销售网络与市场资源，降低市场开拓成本与风险。同时，加强与国内同行企业合作，整合产业链资源，提升整体竞争力。
（三）创新发展，提升产品竞争力
在拓展中东市场过程中，南通中小企业需不断进行产品创新与技术升级，研发符合中东市场需求与消费习惯的产品。注重产品质量与品牌建设，提高品牌知名度与美誉度，以优质产品和服务赢得市场认可。
合作路径
（一）与中资企业的协同发展
中国建设集团八局沙特分部在当地参与了众多大型建筑项目，积累了丰富的项目经验和广泛的人脉资源。南通建筑企业可与其开展深度合作，在建筑器材供应、建筑机械租赁等方面实现优势互补。例如，南通的建筑机械租赁企业可为其项目提供各类先进的建筑机械设备，同时借助其项目资源，进一步拓展在沙特的业务范围。双方的合作不仅能提升南通企业在沙特建筑市场的份额，还能为中资企业在沙特的项目提供更优质、更高效的服务，实现互利共赢。
（二）与当地企业的合资合作
沙特当地有许多在特定领域具有实力的企业，南通企业可选择与当地企业合资建厂。以新能源领域为例，南通的新能源企业可与沙特当地的能源企业合作，利用沙特丰富的自然资源和政策支持，共同开发太阳能、风能等新能源项目。通过合资合作，南通企业可以更好地了解当地市场需求和法律法规，降低投资风险，同时借助当地企业的销售渠道和品牌影响力，迅速打开市场。此外，合资合作还能促进文化交流和技术共享，提升企业的国际竞争力。
风险应对
（一）政治与法律风险
中东地区部分国家的政治局势存在一定不确定性，政策法规也可能会发生变化。南通企业在出海前，应充分了解目标国家的政治环境和法律体系，密切关注当地政策的变化。可以通过与当地的律师事务所、咨询公司合作，建立风险预警机制，及时发现和应对可能出现的政治与法律风险。同时，企业应遵守当地的法律法规，积极履行社会责任，树立良好的企业形象，以减少政治因素对企业发展的影响。
（二）文化与宗教风险
中东地区有着独特的文化和宗教信仰，南通企业在与当地企业和消费者交往过程中，应充分尊重当地的文化和宗教习俗。在产品设计、包装、营销等方面，要考虑到当地的文化差异，避免因文化冲突而影响企业的业务开展。例如，在食品行业，要确保产品符合当地的宗教饮食要求；在家纺行业，要考虑到当地的审美观念和色彩偏好。企业可以通过招聘当地员工、开展文化培训等方式，加强对当地文化的了解和融入，促进企业与当地社会的和谐发展。
（三）市场竞争风险
中东市场虽然潜力巨大，但也面临着激烈的市场竞争。来自全球各地的企业都在争夺中东市场份额，南通企业需要不断提升自身的核心竞争力，以应对市场竞争。要加强产品研发，提高产品质量和技术含量，打造具有自主知识产权的品牌。同时，要优化营销策略，加强市场推广，提高品牌知名度和美誉度。此外，还可以通过与当地企业合作、建立战略联盟等方式，共同应对市场竞争，实现共同发展。
发展建议
（一）加强人才培养与引进
企业的发展离不开人才，南通企业在出海过程中，需要加强人才培养与引进。一方面，要加强内部人才培养，通过开展培训课程、交流学习等方式，提高员工的国际化业务能力和跨文化沟通能力。另一方面，要积极引进国际化人才，吸引具有丰富国际市场经验、熟悉中东市场环境的人才加入企业。通过人才的支撑，为企业的出海发展提供有力的保障。
（二）加大品牌建设力度
品牌是企业的核心竞争力之一，南通企业要加大品牌建设力度，提升品牌的国际影响力。要制定科学的品牌发展战略，明确品牌定位和品牌形象。加强品牌宣传和推广，利用展会、社交媒体、广告等多种渠道，提高品牌的知名度和美誉度。同时，要注重品牌质量和服务，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑，树立良好的品牌形象。
（三）充分利用金融支持政策
为了支持企业“走出去”，国家和地方政府出台了一系列金融支持政策，如出口信贷、海外投资保险、跨境人民币结算等。南通企业应充分了解和利用这些政策，降低企业的融资成本和风险。可以与银行、保险公司等金融机构合作，制定个性化的金融服务方案，满足企业在不同发展阶段的资金需求。通过金融支持，为企业的出海发展提供资金保障。
（四）建立长期稳定的合作关系
在中东市场的开拓过程中，建立长期稳定的合作关系至关重要。南通企业要注重与合作伙伴的沟通和交流，加强彼此之间的信任和了解。通过提供优质的产品和服务，满足合作伙伴的需求，实现共同发展。同时，要积极参与当地的社会公益事业，树立良好的企业公民形象，为企业的长期发展创造良好的社会环境。
中东市场（尤其是沙特）正处于经济转型的关键阶段，政策红利与旺盛的市场需求为南通中小企业带来了难得的出海机遇。南通中小企业应结合自身优势，灵活选择贸易先行或投资建厂的发展模式，充分利用协会资源，积极应对挑战，在中东市场实现稳健发展，为企业自身发展与南通经济繁荣注入新动力。
·龚建荣·
（作者为中国中小商业企业协会理事 南通会员之家会长，（信正南通）塑胶制品有限公司董事长，江苏靓百家供应链管理有限公司董事长）